Huis verkopen zonder makelaar – is dat wel verstandig?

De valkuilen van zelf je woning verkopen De woningmarkt lijkt eenvoudig: je maakt foto’s, zet je huis online en wacht op geïnteresseerden. Toch blijkt in de praktijk dat zelf je huis verkopen zonder makelaar vaak meer risico’s dan voordelen oplevert. Bij JayMar Thuis Makelaars zien we regelmatig situaties waarin mensen achteraf spijt hebben dat ze het zonder begeleiding hebben geprobeerd. In deze blog leggen we uit waarom dat zo is en waar het vaak misgaat.

Waarom mensen zonder makelaar verkopen

Het idee is begrijpelijk:

• je wilt besparen op makelaarskosten,
• je denkt dat het met Funda en social media eenvoudig is,
• en je wilt de controle zelf houden.

Maar de praktijk laat zien dat verkoop zonder professionele begeleiding vaak tijdrovender, stressvoller en uiteindelijk duurder uitpakt. Zelfverkopers onderschatten vooral drie dingen: juridische verplichtingen, prijsonderhandeling en presentatie.

De grootste risico’s van verkopen zonder makelaar

1. Geen realistische vraagprijs

   Zonder actuele marktdata is het lastig om de juiste prijs te bepalen. Te hoog inzetten betekent maanden wachten zonder resultaat, te laag inzetten betekent geld verliezen. Makelaars werken met concrete referenties en marktanalyses niet met gevoel.

   * In Drenthe en Groningen zien we dat woningen die zonder makelaar worden verkocht gemiddeld 4 tot 6% onder de marktwaarde blijven.

2. Onvoldoende juridische vastlegging

   Een verkoop is pas echt afgerond als alles juridisch klopt. Bij particuliere verkoop ontbreken vaak cruciale documenten of afspraken, zoals:

   • kadastrale informatie,
   • eigendomsakte,
   • vragenlijst en lijst van zaken,
   • bouwkundige informatie of vergunningen,
   • duidelijke afspraken over oplevering of gebreken.

   Een kleine fout in een koopovereenkomst kan later leiden tot grote problemen of zelfs claims. Makelaars werken met juridisch waterdichte contracten en controleren elk detail.

3. Misverstanden en mondelinge afspraken

   Zonder professionele begeleiding ontstaan snel misverstanden over:

   • wat er wel of niet bij de woning hoort (zoals roerende zaken of overgenomen meubels),
   • termijnen voor betaling of oplevering,
   • afspraken over ontbindende voorwaarden.

   Zonder duidelijke schriftelijke vastlegging loop je risico dat een koper terugkrabbelt of dat er discussie ontstaat na de overdracht.

4. Onvoldoende onderhandelingservaring

   Onderhandelen is een vak. Zelfverkopers laten zich vaak leiden door emoties of druk van de koper. Een makelaar kent de markt, weet wat kopers zeggen en wat ze bedoelen en houdt het hoofd koel.

   Bovendien: als de koper wél een aankoopmakelaar inschakelt, sta je als particulier al met 1–0 achter.

5. Beperkte zichtbaarheid

   Een professionele makelaar gebruikt systemen die particulieren niet hebben. Via Kolibri, Funda, sociale campagnes en lokale netwerken bereikt JayMar kopers die je anders nooit had gevonden.

   * Uit cijfers van Funda blijkt dat woningen via een makelaar gemiddeld 3x meer bekeken worden en 40% sneller verkocht worden.

   Zonder dat bereik mis je eenvoudig geïnteresseerde kopers en dat kost vaak meer dan het bespaarde courtagebedrag.

Verkoop zonder makelaar: de verborgen kosten

Zelf verkopen lijkt goedkoop, maar er komen vaak onverwachte kosten bij:

• advertentiekosten op Funda (particulier: tot €400 per plaatsing);
• professionele fotografie;
• bouwkundig of energierapport;
• juridische check of koopovereenkomst;
• tijd en stress door bezichtigingen en administratie.

Wanneer je dit optelt, ben je al snel bijna evenveel kwijt zonder de zekerheid dat de verkoop goed verloopt.

Wat een makelaar wél toevoegt

Een goede makelaar is geen kostenpost, maar een investering. Bij JayMar Thuis Makelaars regelen we alles van waardebepaling tot overdracht, met een aanpak die rust en resultaat oplevert:

1. Een realistische prijsstrategie op basis van cijfers, niet gevoel.
2. Professionele presentatie foto’s, drone, teksten en stylingadvies.
3. Maximale zichtbaarheid via Funda en social media.
4. Deskundige begeleiding bij onderhandelingen en juridische vastlegging.
5. Persoonlijke communicatie één contactpersoon die jouw belangen behartigt.

Wat kan er misgaan zonder makelaar –> praktijkvoorbeelden

• Een verkoper in Assen had een mondelinge deal met de koper over overname van de keuken.
  Toen bleek dat die afspraak niet in de koopakte stond, moest hij €4.000 schadevergoeding betalen.
• Een woning in Peize werd verkocht zonder bouwkundig rapport.
  Na de overdracht bleek er funderingsschade – de verkoper werd aansprakelijk gesteld.
• Een eigenaar in Drachten verkocht via Facebook.
  De koop mislukte op het laatste moment door een financieringsvoorbehoud dat niet goed was vastgelegd.

Een ervaren makelaar voorkomt deze situaties door alles vooraf juridisch en praktisch goed te regelen.

Wanneer is een makelaar zijn geld waard?

Altijd wanneer:

• je stress wilt vermijden,
• je zekerheid wilt over juridische juistheid,
• je wilt profiteren van een groter bereik,
• en je wilt dat de verkoop professioneel wordt afgehandeld.

Bij JayMar Thuis Makelaars hanteren we duidelijke tarieven, geen verrassingen en persoonlijke begeleiding bij elke stap.

Wil je het toch goed regelen?

Je hoeft het niet alleen te doen. Wij helpen je graag met een vrijblijvend gesprek waarin we precies uitleggen wat er komt kijken bij de verkoop mét of zonder makelaar.